上海网站建设公司:销售成功签单从学会放弃开

作者:admin 日期:2017-09-14 浏览:
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没有销售不想签单的,在竞争激烈的网站建设行业更是如此。翼好科技网络也是一家网站建设公司,在面对每天众多的网站建设咨询的时候,始终保持者清醒的思路。并不是所有的客户都来者不拒,相反的,翼好科技网络要求上海翼好营销的销售人员有选择性的确定合作客户。因为一家公司由于受到专业水平和定位限制,总有自己所更擅长的L域。翼好科技网络是一家专注产品品质和服务网络公司,尽管从事的是非常基础的网站建设和网站制作,但在激烈的竞争中依然保持着自己的本色和原则。在翼好科技网络,至少是谢绝以下三种类型客户的。

 

一、过分追求低价的客户

 

作为一家创业型公司,翼好科技网络深知创业艰辛,也明白创业初期每个公司对网站的投入都是预算有限的。所以翼好科技网络推出了自己富有竞争力的成品网站,设计精美但是价格却比较经济实惠。而且上海翼好营销的成品网站只是页面美术设计上有些趋同,网站的功能模块基本上仍旧是定制开发。所采用的网站主机依旧是配置了独立IP的万网云主机,后期的维护服务与定制开发网站没有任何差异。如此优良的网站建设产品,包括主机域名和网站建设才3600元,而且还推出了三年5000元的优惠套餐。但是市面上似乎还有更“优惠”的网站产品,有些四五百元就可以做网站。不同的产品和服务,怎么能用相同的价格去比较的,翼好科技网络对于过分在乎价格而忽视品质的客户是放弃的。

 

二、想着设计比稿的客户

 

网站建设是典型的无产品销售,也就是说客户在支付一定的预付款之前,是看不到任何产品和服务的。所以客户希望在签合同前看到设计稿,也在情理之中,毕竟一个定制开发的网站总要八九千块钱。对于这些公司翼好科技网络一般都会与其进行深入沟通,并出具网站建设需求分析和网站建设方案。在确定合作意向之后,如果有必要翼好科技网络还会安排设计师与客户进行沟通。但是翼好科技网络同时也发现一些不太正常的现象,有些公司做网站前会找十几家公司去沟通,然后让每家公司都出一个网站建设方案和美术设计。其也许不知道,网站设计并不是商务人员可以完成的,让每家网络公司都出一个设计稿进行比对,本身就是一种不尊重别人劳动成果的行为。

 

三、想法天马星空的客户

 

在网站建设公司翼好科技网络,每天有太多的咨询电话,甚至一些客户会直接登门造访。当然,其中大多数公司想做的网站无外乎是宣传展示型的,只是一些普通的网站功能而已。但是翼好科技网络同时发现,也有很多客户的想法很不靠谱,本身只有几千块钱的预算,却要做个淘宝那样的网站。要知道淘宝有25000名员工,负责网站运营的技术团队就数字营销推广有上千人,其不知道完成一个淘宝这样的网站要耗费多少人力物力,哪里是几千元可以做的事情。想法比较可爱的客户还有很多,比如有些客户只有一个想法,甚至连基本的思路都没有,就过来让网站建设公司去做方案。这样的网站建设方案如何做起呢?对于这样的客户,其实很多公司都会选择放弃,翼好科技网络持有同样的观点和行动。


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